01
決算書が読めない
なぜ起きるのか
PL/BS/CFの構造が分からず、業績の本質を理解できない。
放置した場合の影響
経営層・顧客との会話で蚊帳の外に。「数字に弱い人」と見られ、提案や昇進の機会を逃す。
スキル
数字に強い人材になる！営業、リーダー、部門長のマストスキル
計数感覚研修
決算書3表の関係を理解し、財務分析から収益力・生産性の見極めまで学ぶ、 計数感覚を養う研修です。
対象
中堅社員／管理職／部門長／営業職／次期管理職／新規事業推進者
時間
1日(6時間)
形式
対面 / オンライン
Overview
研修の概要
決算書3表の関係から財務分析・収益力・生産性を読み解き、計数感覚を経営課題の言語に変える研修です。
「決算書が読めない」「財務分析の見方が分からない」「経営課題を数字で語れない」 営業・リーダー・部門長には、数字をもとに状況を捉え、判断する力が求められます。 本研修では、損益計算書・貸借対照表・キャッシュフロー計算書の関係を理解し、 財務分析の基本、収益力・資金力の見極め、付加価値や生産性の捉え方を体系的に学びます。 目指すのは、決算書を読むだけでなく、経営課題を数字で捉えられる人。 実在企業のケース分析を通じて、現場の判断や提案に活かせる計数感覚を養います。
Glossary/計数感覚（数字力）とは？+
ビジネスにおける数字を直感的に理解し、意思決定や説明に活用できる能力です。
- 読む力決算書・KPIの数字を理解する
- 使う力数字を意思決定に活用する
- 判断する力数字から本質的な意味を読み取る
- 語る力数字で説得力ある説明をする
経理担当者だけでなく、営業・管理職・PMにも必須のスキル。数字に強くなることで、提案・判断・改善の質が一段上がります。
Common Issues
この研修が解決する課題
数字でつまずく4つの典型を整理しました。
02
KPIが表面的
なぜ起きるのか
KPIを設定しても、本質的な指標を選べていない。
放置した場合の影響
見せかけの数字だけが追われ、現場の納得感も成果も上がらない。「数字遊び」で時間を浪費する。
03
数字で説明できない
なぜ起きるのか
感覚的な説明に終わり、説得力が不足する。
放置した場合の影響
提案が通らない／意思決定者を動かせない。良いアイデアも数字の裏付けがないと埋もれてしまう。
04
数字から意思決定できない
なぜ起きるのか
数字を見ても次のアクションに繋げられない。
放置した場合の影響
「数字は出ているが何をすべきか分からない」状態が続く。判断スピードと精度の両方で組織に置いていかれる。
After Training
受講後に目指す状態
知識ではなく、現場での数字活用の質的変化を目指します。
01
決算書の構造が読める
PL・BS・CFの基本構造と関連性を理解できる。
→ 「この会社の儲け方」が説明できる
02
KPIを本質的に設計できる
目的に応じた本質的な指標を選び、設計できる。
→ 現場のKPIに納得感がある
03
数字で説得力ある説明ができる
数字をもとにロジカルに提案・報告できる。
→ 数字を使った説明が増える
04
数字から意思決定できる
数字を判断材料として、次のアクションに繋げられる。
→ 「だから何？」が言える
Our Approach
AJの研修設計の特徴
読む・使う・判断する・語るの4軸で体系化。
POINT 01
決算書の基本(PL/BS/CF)
PL(損益計算書)・BS(貸借対照表)・CF(キャッシュフロー)の基本構造と読み方を体系的に学び、「この会社の儲け方」を語れる土台を作ります。
POINT 02
採算性の理解
売上・原価・利益・損益分岐点・限界利益など、採算性に関する基本概念を実例で学び、判断軸として使えるレベルにします。
POINT 03
KPIマネジメント
目的から逆算したKPI設計、リーディング／ラギング指標の使い分けを実践。「数字遊び」から「本質的な指標管理」へ。
POINT 04
数字で語る
数字をベースにした提案・報告・説得の技術を磨き、ビジネス会話の質を上げます。意思決定者を動かす説得力を獲得します。
Curriculum
カリキュラム例
内容・時間については、ご要望に応じてカスタマイズ可能です。
午前
決算書と採算性の土台
PL/BS/CFの基本構造と採算性(売上・原価・利益・損益分岐点)を体系的に学び、数字を読む土台を作ります。
1. オリエンテーション
進め方対話
期待する変化学習目的の共有
2. なぜ計数感覚が必要か
進め方講義
期待する変化必要性の言語化
3. 決算書の基本(PL/BS/CF)
進め方講義＋演習
期待する変化決算書を読む力
4. 採算性の基本
進め方講義＋ケース
期待する変化利益構造の理解
5. 損益分岐点演習
進め方個人＋ペア
期待する変化採算判断力
6. AMまとめ
進め方個人ワーク
期待する変化午前の学びの整理
午後
KPIマネジメントと数字で語る
KPI設計と数字で語る力をロールプレイで磨き、意思決定ケース演習を通じて自部署の数字改善まで落とし込みます。
7. KPIの基本と設計
進め方講義＋演習
期待する変化KPI設計力
8. リーディング／ラギング指標の使い分け
進め方ケース
期待する変化指標選択力
9. 数字で語る演習
進め方ロールプレイ
期待する変化説得力
10. 意思決定ケース演習
進め方グループワーク
期待する変化判断力
11. 自部署の数字改善設計
進め方個人＋ペア
期待する変化実践プランの完成
12. 明日からの実践プラン
進め方個人＋共有
期待する変化現場での実践プラン
Work Examples
研修内で扱うワーク例
ケース演習で実践的に磨きます。
Work 01
決算書読み解き演習
実在企業のPL/BS/CFを題材に、ビジネスモデルと業績の特徴を読み取る。グループで比較して気づきを深める。
- 形式
- 個人＋グループ
- 時間
- 40分
→ 決算書を読む力
Work 02
損益分岐点ワーク
自社・自部署の数字を使って損益分岐点を計算し、「いくら売れば利益が出るか」の感覚を養う。
- 形式
- 個人＋ペア
- 時間
- 30分
→ 採算判断力
Work 03
KPI設計演習
実テーマで目的→指標→測定方法のKPIを設計。リーディング／ラギング指標を意識して組み立てる。
- 形式
- グループ
- 時間
- 40分
→ KPI設計力
Work 04
数字で語る演習
感覚的な説明を数字を使った提案・報告に書き換え、ロールプレイで説得力を磨く。
- 形式
- ペア＋全体FB
- 時間
- 30分
→ 説得力
Program Overview
実施概要
PURPOSE / 研修の目的
数字を読み・使い・判断する力で、ビジネスの意思決定と説明の質を一段上げる。
- 対象
- 中堅社員／管理職／部門長／営業職／次期管理職／新規事業推進者
- 形式
- 対面／オンライン／ハイブリッド
- 推奨人数
- ご相談に応じて調整（推奨：12〜24名／中堅以上）
- 研修時間
- 1日(6時間)
- 料金目安
- 内容・時間・人数に応じてお見積り
- 対応範囲
- 全国対応（オンライン／対面／ハイブリッド）
- 前提条件
- 簿記知識は不要。カスタマイズ可。
NOT COVERED / 扱わないこと
- 税務会計の専門研修
- 簿記検定試験対策
- 投資理論の専門研修
※研修内容・時間はご要望に応じて、カスタマイズ可
Implementation Scenes
こんな場面で導入されています
若手・中堅の必修育成
数字に弱い世代の底上げ。
営業職の提案力強化
顧客の数字を読み解く力。
管理職の数字マネジメント
予算・損益・KPI管理。
次期管理職育成
管理職昇格前の必須スキル。
新規事業推進
事業性評価・採算判断。
業績会議の質改善
数字での議論を建設的に。
FAQ
よくあるご質問
Q簿記の知識がなくても受講できますか？+
A
はい。簿記知識は不要で、ビジネスでの数字活用に焦点を絞った構成です。
Q営業職向けに特化できますか？+
A
はい。顧客の決算書読み解き、提案での数字活用に特化したケースにカスタマイズ可能です。
Q管理職・部門長にも有効ですか？+
A
はい。予算・損益・KPI管理など、管理職特有のケースで応用できます。
Qロジカルシンキング研修との違いは？+
A
ロジカルは「考え方」の汎用、本研修は「数字」に特化しています。両方組み合わせると効果的です。
Qオンライン実施は可能ですか？+
A
はい。Excel等のツール演習もブレイクアウトで対面と遜色なく実施できます。
Q効果はどう測定しますか？+
A
受講前後の理解度テスト、3ヶ月後の数字活用ヒアリングなどで効果測定をご提案します。