営業マネジャー研修 | 株式会社ザ・アカデミージャパン

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顧客にとって「もっとも信頼でき、手放せない営業担当者」となる

営業マネジャー研修

厳しさを増す市場環境で、わたしたちに求められるものは「組織力の強化」です。この組織力とは、個々の営業担当者が提案力や影響力、そしてチーム内/社内の連携強化など、営業のあらゆる面において自ら考え、実行し、共有を可能とするスキル習得がカギを握っています。なかでも、意識(マインド)と技術(スキル)の強化が急務となっています。

対象者・実施内容

定 員

24名 ※最小催行人数:4名

推奨対象者

営業担当者

営業管理者

研修時間

標準:2日コース(7時間×2日)  ※ご要望に応じて、カスタマイズ可

価 格

コチラからお問い合わせください。

目的・ねらい

  • 本研修は、おもに営業部門の中堅セールス担当者を対象とし、ビジネス拡大に向けた効果的かつ急務なスキル(提案力&交渉力)を習得し、同時にこれらのスキルを部門内で共有することを目的としています。

到達目標

  • キャリアを見直し、行動変革を起こす=意識(マインド)の強化
  • 営業推進力=技術(スキル)の強化
  • 顧客の問題解決力=技術(スキル)の強化
  • 交渉力・説得力=技術(スキル)の強化
  • 苦手な相手とも信頼関係を構築できる力=技術(スキル)の強化

特徴

  • 学習した意識・技術・知識は実践的で、現場で手応えが得られる
  • 講師の経験や同業他社における成功事例に基づく効果的なスキルが得られる
  • 他の営業担当者の行動や振る舞いから学ぶことができる

研修内容

  • 【STEP1】 「本研修の背景および事前課題の検証」
  • 【STEP2】 「営業担当者に求められる意識」
  • 【STEP3】 「求められる営業推進力」
  • 【STEP4】 「交渉力の強化(基礎編)」
  • 【STEP5】 「顧客の問題解決力の強化」
  • 【STEP6】 「説得力の強化」
  • 【STEP7】 「交渉力の強化(実践編)」

担当者・受講者の声

【担当者】

  • 意識とスキルの共有化が実現した。(以前はバラバラだった)
  • 他の営業担当者を観察する機会を得たことで、相互に多くの刺激を受けた。

【受講者】

  • これまでの営業スタイルを見直し、具体的に差別化を図るつもりである。
  • 同業他社動向を知り、このままではいけないと危機感を新たにした。

対象者・実施内容

● 推奨対象者 営業担当者・営業管理者
● 定 員

20名(最小催行人数:9名)

● 研修時間 標準:2日コース(7時間×2日)
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